プル戦略は、広告宣伝などを通じて消費者に直接働きかけ、購買意欲を高めることで、消費者が自ら商品を求め、流通業者に働きかけるように仕向ける戦略です。販売店への客の誘導を図る広告宣伝の投入は、消費者に直接アプローチするプル戦略に該当します。
ITパスポート2012年度 秋期午前問 26
2012年度 秋期 ITパスポート 午前 問26
難度
標準
マーケティングミックスの4P の一つであるプロモーションの戦略には、プッシュ戦略とプル戦略がある。メーカの販売促進策のうち、プル戦略に該当するものはどれか。
選択肢
ア商品知識やセールストークに関する販売員教育の強化
イ販売員を店頭へ派遣する応援販売の実施
ウ販売金額や販売量に応じて支払われる販売奨励金の増額
エ販売店への客の誘導を図る広告宣伝の投入
解説
結論 → 詳細 → 補足 の 3 層構成
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